Eine Auflistung über häufig genutzte Instrumente und Kanäle zur Kundengewinnung und –bindung im B2B-Marketing.
Wie definiert Firmenfischen B2B-Marketing?
Die Definition von Firmenfischen zu B2B-Marketing und was das ist, lautet:
„B2B-Marketing umfasst alles, was eine juristische Person tut, um Unternehmen (oder Organisationen) dauerhaft Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.“
Es geht hier also um juristische Personen, die etwas tun. Das können sein
Kapitalgesellschaften (unter anderem Aktiengesellschaften = AG oder GmbH)
Personengesellschaften wie beispielsweise eine OHG oder eine KG, aber auch
Freelancer, Freiberufler oder Selbstständige
Es muss zielgerichtet und auf Dauer angelegt sein, d.h. der Verkauf an Unternehmen soll mit Absicht und systematisch angegangen werden.
Ihr seht schon, das ist ein sehr weites Aufgabenfeld und es umfasst die Räumlichkeiten bis hin zu Immobilien und einem Fuhrpark, die Beschaffung von Rohstoffen etc., Personal, Organisation und Abläufe.Und dann erst entstehen die Ergebnisse wie Produkte, Services, Werbematerial und -aktivitäten.
Eine „offizielle“ Definition
Die deutsche Wikipedia bezeichnet B2B-Marketing als das „Marketing von Produktionsfaktoren (Potenzial- und Repetierfaktoren), deren Absatz nicht an Konsumenten, sondern an privatwirtschaftliche oder öffentliche Organisationen erfolgt.“
Die Produktionsfaktoren von denen hier die Rede ist, werden auch Elementarfaktoren genannt und dahinter verbergen sich
a) die Werkstoffe = Roh-, Hilfs- und Betriebssstoffe b) die materiellen und die immateriellen Betriebsmittel sowie c) die Ausführung (die menschliche Arbeit am Objekt)
Aber auch hier besteht der Absatzmarkt aus privatwirtschaftlichen oder öffentlichen Organisationen.
Welche anderen Begriffe gibt es für B2B-Marketing?
Häufig genutzte Instrumente und Kanäle zur Kundengewinnung und –bindung im B2B-Marketing:
Direktmarketing bei dem ein Unternehmen Verkaufsbriefe, Broschüren und Muster an Inhaber/Geschäftsführer/Abteilungsleiter von Unternehmen sendet, um sie als Kunden zu gewinnen. <= Klick zu einem Muster für individualisierte Geschäftspost
Kampagnen mit Suchmaschinen-Anzeigen z.B. Google AdWords oder Bing = bzw. Search Engine Advertising (SEA)
Werbekampagnen mit Bannern auf Internetseiten, die für die Käufer der Branche relevant sind
Aussteller auf Messen, Kongressen, Gewerbeausstellungen
