Ein professioneller Content-Prozess, der höhere Reichweite und mehr Wirkung im B2B-Marketing bringt
Erstellst du oder dein Team Inhalte für euer B2B-Unternehmen?
Also Blog-Artikel, Grafiken, Infografiken, Präsentationen oder auch mal ein Video?
Natürlich, denn schließlich vermarktet ihr „erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen“.
Und SICHER denkst du IMMER daran, dass eure Inhalte relevant, nützlich oder sogar anregend sind und zu den Absichten der Leser passen, oder? (hüstel…)
Also möchtest du auch Wirkung damit erzielen, oder?
Die Kollegen von TopRank Marketing sehen das auch so.
Und ihr Chef, Lee Odden, legt in einem Artikel auf seinem Blog den Finger in die Wunde:
Grossartiger Inhalt kann nur dann grossartige Wirkung entfalten,
wenn er auch zur Kenntnis genommen wird.
Damit das passieren kann, muss die Verbreitung von Inhalten Hand-in-Hand mit der Erstellung der Inhalte gehen.
So weit, so klar.
Doch die Realität sieht anders aus, meint Odden.
DIe Verbreitung der Inhalte kommt im B2B-Marketing zu kurz
Und da kann ich ihm aus eigener Erfahrung zustimmen: In der Realität konzentriert sich die Marketing-Abteilung im B2B darauf, immer wieder neue Materialien zu erstellen und neue Botschaften zu kreieren.
Und die Verbreitung der Botschaften kommt zu kurz.
Warum ist das so?
Tja, weil “keine Zeit” – wir sind ja beschäftigt mit der Erstellung neuer Inhalte…
Also was tun?
Lee Odden empfiehlt, die Verbreitung der Inhalte schon bei der Erstellung der Inhalte einzuplanen.
Plane die Verbreitung der Inhalte schon bei der Erstellung der Inhalte ein. Lee Odden von @toprank Klick um zu Tweeten
Natürlich muss man sich dann immer noch die Arbeit machen: Das Erstellen und für die Verbreitung sorgen.
Aber: die ganze Denkarbeit hat man schon vorher erledigt.
Lee Odden hat in diesem Artikel eine Checkliste veröffentlicht, die dir als Führungskraft oder Fachkraft im Marketing sehr nützlich sein kann. Ich habe sie für dich übersetzt, formatiert und illustriert.
=> Zum Download von Grafik und B2B-Content-Marketing Prozess
Die Checkliste zeigt den Content Prozess im B2B-Marketing. Die Checkliste
a) ist sehr strukturiert,
b) ist ausführlich genug, alle Teilaspekte anzuschneiden und
c) passt auf ein A3 oder A4 Blatt zum Ausdrucken.
So kannst du den ganzen Content-Prozess im Auge haben bzw. bekommst Anregungen, einzelne Phasen zu verbessern.
Und die Checkliste hilft dir, Optionen für die Verbreitung der Inhalte schon bei der Erstellung zu erkennen und einzuplanen.
=> Zum Download von Grafik und B2B-Content-Marketing Prozess
Und so kommst du deinem Ziel näher:
- mehr Publikum für eure Inhalte
- eure Prozesse im Unternehmen verbessern
- mehr Wirkung erzielen
- eine tolle Firmenfischerin / ein toller Firmenfischer sein
Also eine WIN – WIN – WIN Situation!
WIN – für deine Leser / euer Publikum weil es auf eure relevanten Inhalte trifft
WIN – für deine Organisation, weil du mehr Wirkung erzielst
WIN – für dich, weil du besseres B2B-Marketing machst
Nach der Auswertung der Resultate beginnt der Content-Prozess wieder von vorne.
Ich versuche, das in dieser Grafik zu zeigen:
Blog-Updates
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Quelle:
Die original Checkliste und Übersicht stammen aus dem Blog-Beitrag “Great B2B Content Isn’t Great if No One Sees It: Here’s a Solution”. Autor ist Lee Odden, CEO von TopRank Marketing und Herausgeber des Online Marketing Blog. TopRank Marketing ist eine Agentur für Digitales Marketing in Minneapolis / USA (bei Twitter @toprank)
Lee Odden ist außerdem Autor des Buchs “Optimize: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing”* Dieses Buch ist von 2012 hat viele sehr gute Bewertungen bei Amazon USA, aber eine schlechte Bewertungen bei Amazon.de erhalten.
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