Marketing-Tools für B2B-Marketer

[Enthält Affiliate-Links] Hier entsteht die größte Liste von Marketing-Tools für B2B-Marketer. Ich liste hier wichtige und populäre Tools, aber auch weniger bekannte Tools auf, die für B2B-Marketing besonders nützlich sind.

Online-Tools,
Software-Lösungen,
Links zu Dienstleistern, Herstellern und Webseiten.

Online-Tools,
Software-Lösungen,
Links zu Dienstleistern, Herstellern und Webseiten.

Alles gedacht als Anregung, damit du besseres B2B-Marketing machen kannst. Also

Branding / Bekanntheit deiner Firma steigern
Mehr Kunden gewinnen
Kosten reduzieren
Abläufe verbessern
Analysen optimieren

Hinweis: Etliche Tools sind kostenlos, andere sind kostenpflichtig. Von einigen wenigen Anbietern bin ich Affiliate-Partner. Dann ist der Link ein sogenannter Affiliate-Link. Das heißt, das wenn dir die Empfehlung nützt und du darauf hin kaufst, kann ich für die Empfehlung eine (sehr) kleine Provision erhalten. Für dich wird es in keinem Fall teurer, aber du trägst dazu bei, dass dieser Blog weiter gepflegt wird.

Online-Marketing Tools für B2B-Marketer

Analysetools für B2B-Marketer

Google Trends

Google Alerts

Google Analytics

Google Optimize – ein kostenloses Tool zur Optimierung von Websites und A / B-Tests. Gehört zu Google Analytics, also nur ein Account notwendig.

Google Keyword Planner

Ubersuggest – ist eins meiner Liebingstools, das bei der Content-Analyse und Wettbewerbsanalyse enorm hilreich ist: Interessiert euch wie viele Besuche eine Webseite von welchen Drittseiten erhält? Dann ist dieses Tool sehr, sehr nützlich!

SimilarWeb analysiert die Traffic- und Trafficquellen einer Website. Sehr praktisch für eine erste Einschätzung.

Social-Media Tools für B2B-Marketer

Buffer – Die Buffer-App ist fast schon ein Klassiker. Mit dieser Social-Media-Management Plattform kannst du Beiträge (= posts) für Twitter, Facebook, Instagram und Linkedin vorausplanen, veröffentlichen und die Ergebnisse auch analysieren. In der Gratis-Variante kann man 3 Social-Media-Accounts verknüpfen, 10 Beiträge planen und es ist nur ein User möglich. Richtig interessant für B2B-Firmen sind aber der Premium oder Small Business Plan, weil dort 2 bzw. bis zu 6 User pro Social Account 2.000 (!) posts planen und sogar auf Pinterest verbreiten können. Kann 14 Tage gratis getestet werden.

Social Pilot ist die günstigere Variante zu Buffer. Hier können 5 Team-Mitglieder bis zu 50 Social-Media-Accounts bespielen und die Accounts bei Facebook, Twitter und LinkedIn tiefgehend auswerten. Der Kalender wird besonders gelobt. 14 Tage gratis testen.

Sometoo (gesprochen Sohmehtoh) ist meine Social-Media-Management Empfehlung für B2B-Firmen. Schon mit der sehr günstigen Pro-Variante kann ein User nach Twitter, Facebook, LinkedIn und sogar nach Xing posten. Das liegt sicher daran, weil das Tool in Deutschland entwickelt wird. Das Tool kann 30 Tage getestet werden und damit können 5 Posts vorbereitet und zu einem definierten Zeitpunkt automatisch versendet werden. Die Enterprise-Version unterstützt die Arbeit im Team und dann kann man auch Youtube, Instagram, LinkedIn und Pinterest veröffentlichen – ohne den Account zu wechseln. Link zur Funktionsübersicht.

Leadgenerierung für B2B-Firmen

Leadpages ist ein Profi-Tool mit dem euer Marketing-Team schnell Webseiten, Landing Pages und Pop-ups erstellen kann – ohne Webdesigner und -agentur. Sogar DSGVO-konform und SEO-unterstützend. Es gibt eine Vielzahl von Integrationen zu anderen Softwarelösungen, so dass die gewonnenen Leads auch schön in eure bereits vorhandenen Tools fliessen. Und über Anzeigen in den Social Networks ereicht ihr neue Zielgruppen.

Branding-Tools für B2B-Firmen

Auf Logomaster kannst du inhouse ein neues Logo gestalten. Mittels künstlicher Intelligenz erstellt ihr ein Logo für die Firma, einen Geschäftsbereich oder ein Produkt. Das Logo ist lizenfrei und kann in gedruckter oder digitaler Form verwenden werden. Das Premium-Paket – ideal für B2B-Firmen – kostet 75 US$.

Ein neues Logo und zwar schnell? Das gibt es auf 48hourslogo. Dort startet ihr eine Ausschreibung und Logo-Designer senden euch ihre Entwürfe. Ihr wählt das passendste aus und zahlt nur dafür. Einfach, schnell und erschwinglich.

99 Designs geht noch weiter: Auch auf 99Designs startet ihr als Auftraggeber einen Wettbewerb und Designer in der ganzen Welt stellen euch ihre Entwürfe vor. Bei 99designs könnte ihr aber auch ganze Corporate Identity Pakete (Logo, Visitenkarte, Webseite, Social Media Paket, Style Guide und Geschäftspapiere) aber auch Icons, Werbeschilder, T-Shirt-Designs, ganze App-Designs bis hin zu Buchgestaltungen bestellen. Ihr bezahlt nur für das Sieger-Design.

Content-Tools zur Erstellung von B2B-Inhalten

Was ist dein Lieblingstool zur Erstellung von B2B-Marketing Inhalten? Schreib es in das Kommentarfeld.

Marketing Automation für Teams im B2B-Marketing

Beschreibung folgt…

CRM-Systeme

Arbeitest du mit einem CRM-System, dass du anderen B2B-Marketing-Teams empfehlen kannst? Dann nenne es im Kommentarfeld.

Projektmanagement-Tools für B2B-Marketing-Teams

Wie koordiniert ihr euer Team? Wenn du zufrieden bist mit eurem Tool, schreibe es in das Kommentarfeld.

Aktuelle Themen in Kommunikation und Marketing am Matchpoint 2017

Heute könnt Ihr mitbestimmen!

Ihr wisst noch? Am 28. März bin ich in Berlin am sogenannten Matchpoint Corporate Publishing & Content Communication. Als Medienpartner. Und natürlich werde ich hier darüber berichten.

Einige Vorträge drängen sich aus B2B-Sicht auf. So zum Beispiel das Thema „Innovationskommunikation“ bei der Wacker Chemie AG oder „Digitalisierung und interne Kommunikation“ bei der Hager Group.

ABER, einige Vorträge laufen parallel. Und sie sind nicht spezifisch B2B, aber trotzdem sehr vielversprechend. Und hier könnt ihr mitbestimmen!

In welchen der Vorträge soll ich für euch gehen und davon berichten?

Umfrage zu aktuellen Themen in Marketing und Kommunikation

Thema 1

A) Emotionales Storytelling im Geschäftsbericht
oder
B) Infografiken als Kommunikationsmittel im Content Marketing Mix

Thema 2

A) Mitarbeitermagazin: Von Print zu Digital!
oder
B) Influencer Marketing – Von Kommunikation auf Augenhöhe und Kampagnen

Thema 3

A) Waren Brexit und das US-Wahlergebnis vorhersagbar? Von Big Data zu Smart Small Data.
oder
B) Markenstrategien heute – Herausforderungen und Chancen disruptiver Innovationen für die Markenkommunikation

Thema 4

A) Changemanagement in der Kommunikation
oder
B) Newsroom: Das Erfolgsmodell für relevante Kommunikation?

Welche Themen am Matchpoint interessieren dich besonders?
Schreibe jetzt einfach deine Wahl für jedes Thema (A oder B) in das Kommentarfeld. Dann ich gehe ich für euch in den Vortrag, der mehr Stimmen hat.

Vielen Dank fürs Mitmachen

Michael

PS: Wer selber zur Veranstaltung will, kann sich hier anmelden (Ich bekomme keine Kommission dafür)

Anmeldung CP 03.17

B2B Marketing-Bücher – Die Top 10 im Sommer 2016

Bist du auf der Suche nach Fachlektüre im Sommer 2016?

Suchst du ein deutschsprachiges Buch zum Thema B2B-Marketing bzw. zu Sales- und Kommunikations-Themen im Investitionsgütervertrieb?

Hier findest du eine Übersicht über die meistverkauften Bücher in der Kategorie BtoB sowie die besten Bücher (nach Kundenbewertungen) mit Bezug zu B2B bei Amazon.

In der Rangliste hat sich seit dem Frühjahr einiges getan. (Hier geht es zur Frühjahrs Bestseller Liste.)

Die Bücher auf den Rängen 4-8 sind neu in den Top 10. Damit ist nicht nur die Hälfte der meistverkauften Bücher ausgetauscht, wir sehen daran auch, dass Know-how zu Marken- und Kommunikationsmanagement gefragt ist und Best Practices bzw. Fallbeispiele aus anderen Branchen gerne herangezogen werden, um das eigene Tun zu überdenken.

Und eine besondere Überraschung: Ein Lexikon schafft es in die Top 10 !
Das “Lexikon E-Business” von Klaus Brühne zu Online-Marketing, E-Commerce und Internet-Prozessmanagement ist neu auf Platz 7.

Die Links sind Affiliate-Links. Für dich entstehen keine zusätzlichen Kosten, aber Amazon zahlt mir eine kleine Provision. Mit einem Kauf über einen dieser Links unterstützt Du daher diesen Blog. Vielen Dank fürs Lesen!

Und was lesen die Firmenfischen-Besucher? Das kannst du hier sehen: Buchempfehlungen von Firmenfischen-Lesern.

Rang

Autor / Autoren

Titel + Link

ISBN, Bewertungen

Petra Sammer, Ulrike Heppel

Visual Storytelling: Visuelles Erzählen in PR & Marketing (basics-Reihe)

978-3960090014

Roman F. Szeliga

Frustschutzmittel - Wie sie es schaffen, alles halb so schlimm oder doppelt so gut zu finden.

978-3907100677

4,7

Hans-Peter Rentzsch

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

978-3834942821

4,8

Peter Masciardi (Autor), Dirk Christian (Autor)

Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft: Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

978-3658013530

2. Auflage – 5,0

Thomas Siegner (Autor), Sonja Sulzmaier (Autor)

Reality Bites - Best Practices & Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing (Haufe Fachbuch)

978-3648056950

4,9

Dieter Köster, Armin Töpfer

Marketing und Prozessgestaltung am Baumarkt

978-3835009288

5,0

Klaus Brühne

Lexikon E-Business: Online-Marketing - E-Commerce - Internet-Prozessmanagement (Der Handel. Edition)

978-3866410473

5,0

Waldemar Pförtsch (Autor), Peter Godefroid (Autor)

Business-to-Business-Marketing (Modernes Marketing für Studium und Praxis)

978-3470471754

5. aktual. Auflage

5,0

Carsten Baumgarth (Herausgeber, Mitwirkende), Marco Schmidt (Mitwirkende), Salima S. Douven (Mitwirkende)

B-to-B-Markenführung: Grundlagen - Konzepte - Best Practice

5,0

Christian Homburg (Herausgeber, Mitwirkende), Dirk Totzek (Herausgeber, Mitwirkende), & 25 mehr

Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung

978-3834915597

4,0

Hartmut Siek

Erfolgreich verkaufen im B2B

978-3658039509

2. Auflage

Ralf Kreutzer

B2B-Online-Marketing und Social Media: Ein Praxisleitfaden

3,0

Michael Kleinaltenkamp

Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing (VDI-Buch)

978-3540795322

Peter Godefroid, Waldemar Pförtsch

"Business-to-Business-Marketing "

978-3470471747

5,0

Prof. Dr. Thomas Baaken (Herausgeber), Tobias Kesting (Herausgeber), Thorsten Kliewe (Herausgeber), & 1 mehr

Business-to-Business-Kommunikation: Neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing (technological economics, Band 57)

978-3503141395

3,0

Berd W. Wirtz

Electronic Business

978-3658103460

Waldemar Pförtsch (Autor), Michael Schmid (Autor)

B2B-Markenmanagement: Konzepte, Methoden, Fallbeispiele

978-3800631445

5,0

Thomas Werani (Autor)

Business-to-Business-Marketing: Ein wertbasierter Ansatz. Kohlhammer Edition Marketing

Dr. Doris Doppler

Kunden gewinnen mit White Papers: Content Marketing Guide 2

978-1479285099

4,7

Kurt Gaubinger

Praxisorientiertes Innovations- und Produktmanagement: Grundlagen und Fallstudien aus B-to-B-Märkten (German Edition)

978-3834909749

4,2

Wulff Plinke (Herausgeber), Michael Kleinaltenkamp (Autor)

Strategisches Business-to-Business-Marketing

978-3540440901

4,0

Price Waterhouse (Herausgeber), Dirk Schneider (Autor)

E-Markets: B2B-Strategien im Electronic Commerce: Marktplätze Fachportale Plattformen (German Edition)

978-3322823144

5,00

Felix Beilharz

Social Media Marketing im B2B

978-3955615581

5,0

Franziska Brandt-Biesler

Smart Selling B2B (2. Auflage)

978-3907100929

4,6

Klaus Backhaus, Markus Voeth

Industriegütermarketing

978-3800636952

3,6

10 Lektionen für B2B Marketer beim Besuch einer Kunstausstellung

Anfang Juni haben wir die aktuelle Ausstellung im Landessender Beromünster besichtigt.

Der Landessender Beromünster übertrug seit den 1930er Jahren das Programm Radio Beromünster und galt in ganz Europa als politisch unabhängige Stimme. Seit 2008 ist der Sender nicht mehr aktiv. Die Gebäude wurden erweitert und umgebaut und so kann man in den Ausstellungsräumen heute Arbeiten von Kunstschaffenden mit nationaler und internationaler Ausstrahlung sehen.

Das Areal und die Gebäude gehört heute dem aus dem Kanton Luzern stammenden Künstler Wetz (eigentlich heisst er Werner Alois Zihlmann).

Wetz führt die Teilnehmer mit Anekdoten und kurzen Filmen durch die Ausstellung.

Ich kann dir versprechen: So wird Kunst anregend und inspirierend. Für uns alle 4 war es ein tolles Erlebnis.

Und mir ist aufgefallen, wie exzellent Wetz dort Marketing für sein Werk macht.

Hier 10 Lektionen, die auch einem B2B-Marketer helfen können:

Lektion 1: Die 80 / 20 Regel

Stecke 20% des Aufwands in die Content Erstellung und 80% in Promotion

Ich kann nicht abschätzen, wie viel Zeit der Künstler oder die Künstlerin aufgewendet haben, um ihr Kunstwerk zu erstellen oder zu erdenken. Aber bei der Ausstellung im Landessender Beromünster wird klar: mit der Content Erstellung ist es nicht getan. Mindestens 50% bis hin zu 80% der Energie = internem Aufwand müssen in die Vermarktung fliessen, damit der Content (hier: “die Kunst”) eine Wirkung erzielen kann, ja überhaupt die Menschen erreichen kann.
Die Erkenntnis ist: Es ist ganz normal, dass du den überwiegenden Teil deiner Zeit und Energie damit verbringst, Inhalte “an den Mann” = auf die Strasse zu bringen.

Lektion 2: Schaffe ein klares Pricing

Hier: Ein Beitrag pro Person, mit Differenzierung (hier: Alter), Bundles, Special Offer

Lektion 3: Schaffe ein klares Angebot

Eine – ja genau eine – öffentliche Führung pro Woche, immer zur gleichen Zeit.

Lektion 4: Sei authentisch / persönlich

Ich durfte Wetz nach ca. 8 Jahren nun zum 2. Mal in einer Führung erleben und kann nur festhalten: so ist der wirklich. Er ist wohl weit extrovertierter als viele andere Künstler, aber es muss/ es kann ja nicht jeder so sein.

Lektion 5: Biete ein Erlebnis

Die Ausstellung verblüfft, überrascht, erheitert, regt an und sie nutzt die Möglichkeiten des Ortes toll aus.
Damit hatte ich vorher nicht gerechnet.
Und das obwohl ich die Scheune mit den Werken von Wetz zu seinem Heimatort schon kannte.
Was will man mehr?

Lektion 6: Storytelling schafft Werte

Ganz grossartig! Wetz erzählt während der ganzen Führung Geschichten und Anekdoten. Das bietet Erklärungen, schafft Tiefe und damit viel bessere Erinnerungen und Verbundenheit mit den Kunstwerken.
Und ich bin überzeugt: es steigert den Wert der Werke beträchtlich!!

Lektion 7: Fördere den Nachwuchs

Mir hat besonders die Arbeit von Silas Kreienbühl gefallen (auf Twitter). Ein Künstler aus der Zentralschweiz, der in Beromünster ausgestellt und dort gefördert wird.

Lektion 8: Verkauf dich nicht unter Wert

Ein Monopol ist eine günstige Verhandlungsbasis. Klar, das ist aus dem Grundstudium der Volkswirtschaftslehre bzw. es ist das Ziel nahezu jedes Unternehmens, als einzigartig (und damit konkurrenzlos) wahrgenommen zu werden.
Aber dazu braucht es wohl keine spezielle akademische Ausbildung: Wetz war der einzige, dem die Mitglieder des Bundesrates seinerzeit zugetraut haben, aus diesem Grundstück etwas zu machen. Er hat dann das Gelände und die Gebäude für 5 Franken (in Worten „fünf“ !) übernommen – wenn ich ihn richtig verstanden habe.

Lektion 9: Erwecke Vorfreude

Schon beim Start der Führung wurde die zukünftige Entwicklung des Senders beschrieben und Neugierde geweckt wie es weiter geht. So bleibt man nach dem Ende des Besuches schon gespannt und man hat auch wieder einen Grund, dort nochmals hinzufahren.

Lektion 10: Verknappe das Angebot

Das hat Wetz in der ersten Führung, bei der ich ihn erlebt habe, sogar selber betont: So eine Ausstellung muss auch ein definiertes Ende haben. Dann machen sich die Besucher auch auf den Weg. Sie könnten ja etwas verpassen. Und auch hier: die aktuelle Ausstellung geht bis Ende 2016.

Also: Geh dort hin, erlebe exzellentes Marketing und erfahre Kunst !

Schreib mir einen Kommentar, wenn du Wetz auch schon erlebt hast oder wenn du auf außergewöhnliches / außergewöhnlich gutes Marketing getroffen bist.

B2B Marketing-Bücher – Die Top 10 im Frühjahr 2016

Suchen Sie ein deutschsprachiges Buch zum Thema B2B-Marketing bzw. zu Sales- und Kommunikations-Themen im Investitionsgütervertrieb? Hier finden Sie eine Übersicht über die meistverkauften Bücher in der Kategorie BtoB sowie die besten Bücher (nach Kundenbewertungen) mit Bezug zu B2B bei Amazon. Die Links sind Affiliate-Links. Mit einem Kauf über einen dieser Links unterstützen Sie diesen Blog.